做外贸的坑，你踩过几个？

您是否对外贸感兴趣却不知从何入手？或者您已经涉足外贸，但感觉缺少了什么？如果是这样，那么这篇文章将非常适合您！在这里，我们将讨论初涉外贸时可能出现的陷阱。我们将探讨阻碍进展的常见错误，并提供一些如何避免或减轻这些问题的建议。准备好将您的国际业务发展知识付诸行动，深入了解对外贸易--这必将证明是无价之宝，因为它为任何成功的企业奠定了基础。

未收到定金，先行备货

在外贸行业，有很多会让人踩进坑里的事情，其中一项就是未收到定金先行备货。许多公司和新手都容易忽略这个问题，当客户一催促，他们就会匆匆安排工厂生产，结果导致后续订单被取消或消失，货物只能囤积在仓库中。

例如，有时客户会要求紧急生产，在承诺定金即将到账的情况下。但实际上，只有在货款到账后才应该开始安排生产。无论是新手还是老手，都会上当受骗。因此，在做外贸生意时，必须小心谨慎，以免陷入这种情况。如果你是工厂，可以看看工厂如何做外贸。

钓鱼邮件

在外贸行业工作，很多人都曾经踩过“坑”。其中最危险的错误之一就是被钓鱼邮件所骗。这种情况不仅会导致客户将款项打入骗子账户，而且还会造成业务员的严重责任和经济损失。我听说过有一个可怜的业务员，在一次单子上被骗了两次。第一次他被骗时，骗子通过邮件伪装成该业务员，让客户将货款打入了骗子的账户。

第二次，骗子再次联系客户，伪装成该业务员，并提供了第二个收款账户。随后，客户再次将货款打到了骗子的账户上，这导致该业务员遭受严重的经济损失。在外贸行业中，我们不希望任何人遭受这样的风险和经济损失，所以我们必须保持警惕，提高自己的安全意识和谨慎程度。

盲目追求客户数量，不注重跟进

在外贸领域，新人常常陷入盲目追求客户数量的误区。他们会大量搜索潜在客户，但缺乏点子和跟进手段，导致长时间无法谈妥任何订单。要成功建立客户关系，你必须注重跟进，跟进的技巧有很多，我们推荐您看以下出单技巧、跟进客户话术。

即使你拥有许多目标客户，如果不能跟进落实，那么这些客户同样毫无价值，

最好的投资还是在于维护老客户。如果要提高自己的业绩和销售额，搜索新客户是必不可少的一环，因为客户会流失，即使你是业务最棒的人，也无法完全避免这种情况的发生。端正心态，提高跟进技巧，坚持做好老客户维护，才能够在外贸竞争激烈的市场上立于不败之地。

空谈价格，不谈其他

大多数新手做外贸的人往往在追求商机的同时忽略了学习产品知识和行业动态，这是一个不可忽视的问题。只盯着价格，不去探究其他因素，将只能掉入坑里。要想吸引客户、拿到订单，单靠价格并非万无一失，而是需要更全面的谈判技巧和更深入的了解行业趋势。因此，在与客户进行谈判时，一定要尽可能多地了解产品和市场，这样才能和客户建立更好的合作关系，看看外贸老鸟都是怎么通过逼单来让客户下单的。

价格要标注有效期

在外贸业务中，很多业务人员都有一个不好的习惯：在给国外客户报价的时候，没有标注报价有效期，这样会带来很多潜在风险。即使敲定了订单，后期小细节的变化也可能导致订单亏本或做不成。原因是什么呢？国内环保问题和汇率的不稳定因素都会影响我们的报价和后期订单操作成本。

因此，我们必须留出一定的可操作空间，比如报价有效期、交货期和汇率等。除此之外，规格的偏差浮动空间也应该标注，以避免未来出现索赔的情况。要做好外贸业务，标注要严格，做到细致入微才能赢得信任和快速发展。如果你不知道报价单怎么做，我们有20个外贸报价单模板，你可以直接用。里面有各种价格条款，报价的期限等限定价格，防止因为价格问题而出现争议。

做外贸的坑