外贸独立站优化公司有没有成功的行业案例

当然有成功的行业案例，而且很多。但问题是，你怎么知道他们是真的成功，还是只是看起来成功？很多外贸老板在找服务商的时候，最头疼的就是这个问题。对方拿出来的案例，看着流量图、询盘截图，感觉都很厉害，但轮到自己，效果就千差万别。

这篇文章不给你讲大道理，也不吹嘘某个案例有多牛。咱们就聊点实在的，告诉你怎么从根上判断一个优化公司是不是真有两把刷子，以及怎么通过看他们的案例，看出里面的门道。

如何判断案例的真实性和含金量

很多公司会给你看一堆漂亮的图表，但你看完还是云里雾里。别急，下次他们再给你看案例，你就从下面这几个角度去“找茬”，保证能挤出里面的水分。

1. 流量来源是不是你想要的？

一个网站的流量来源有很多种，比如直接输入网址的、从社交媒体来的、从付费广告来的，还有就是咱们最关心的，从谷歌自然搜索来的。

很多服务商会给你看一个总流量图，蹭蹭往上涨，看起来很诱人。但你得让他把流量来源拆开看。如果大部分流量来自付费广告（Paid Search）或者社交媒体（Social），那和他们吹嘘的SEO能力关系就不大了。咱们要的是自然搜索流量（Organic Search）的持续增长，这才是真功夫。

你需要做的是：

直接要求对方提供谷歌分析（Google Analytics）的后台截图，而且不是一张总览图。你需要看“流量获取”（Acquisition）报告，清晰地看到Organic Search、Paid Search、Direct、Social等渠道分别贡献了多少流量，以及各自的增长曲线。只看Organic Search那条线，如果它是稳定上升的，那说明这个案例才有参考价值。

2. 增长的关键词有没有商业价值？

流量上来了，就一定有询盘吗？不一定。如果给你带来流量的都是些不相关的词，比如你的产品是“工业阀门”，但流量都来自搜“阀门维修教程”的人，那这些人基本不会成为你的客户。

一个靠谱的优化公司，给你看的案例里，应该能清晰地展示出他们把哪些有价值的关键词优化上去了。这些词通常是“产品词+规格”、“产品词+用途”、“产品词 B2B”这类搜索意图明确的词。

你需要做的是：

让对方提供他们为案例客户优化的核心关键词列表，以及这些词在谷歌上的排名变化。你可以自己去谷歌上搜一下这些词，看看排在前面的都是些什么网站，判断一下这些词的竞争程度和商业价值。如果他们优化的都是些没人搜的长尾词，或者和产品不相关的词，那这个流量的质量就要打个问号了。

这里推荐一个工具：Ahrefs（ahrefs.com）。你可以用它的免费版功能，输入案例网站的域名，大致看一下网站有哪些关键词排名，预估一下流量。虽然数据不完全精确，但能帮你做个初步判断。

3. 网站基础打得牢不牢？

很多外贸老板只关心排名和流量，但忽略了网站本身。一个网站如果结构混乱、打开速度慢、在手机上显示错位，那就算谷歌排名第一，客户点进来也会立马关掉。

一个专业的优化公司，在接手项目时，第一步一定是做网站的技术性SEO诊断和优化。这就像盖房子先打地基。

你需要做的是：

拿到案例网站的域名后，自己去体验一下。

• 测速： 把网址放到Google PageSpeed Insights（pagespeed.web.dev）里跑一下分。移动端和桌面端的分数怎么样？加载速度是不是太慢？

• 移动端体验： 用你的手机打开这个网站，看看排版会不会乱，按钮好不好点，图片能不能正常显示。现在大部分B2B的采购决策者也会在移动端搜索信息。

• 检查网站结构： 看看网站的导航栏是不是清晰，产品分类是不是有逻辑。一个好的网站结构，能让用户和谷歌蜘蛛都轻松找到想要的内容。比如，所有产品是不是都在一个清晰的“Products”目录下，而不是东一个西一个。

• 技术细节： 随便点开几个页面，看看网址（URL）是不是简短清晰。有没有出现一些奇怪的参数或者中文？这都反映了网站的规范性。比如，如果网站上因为内容或者参数问题导致出现大量重复网页，用户未选定规范网页，就会严重影响谷歌的收录和排名。一个专业的公司会通过技术手段解决这个问题。

一个优秀的案例，网站本身也应该是一个精品。如果那个网站你自己用着都难受，那这个案例的可信度就大打折扣了。

他们到底用了什么方法？

了解了怎么判断案例的真伪，接下来我们得搞清楚，他们到底是怎么把网站做起来的。这能帮你判断他们的操作方法是否“健康”，以及是否适合你的业务。别找了那种用黑帽手段短期冲排名，结果没几个月网站就被K掉的服务商。

1. 站内内容是怎么做的？

现在谷歌非常看重网站内容的专业性和价值。一个好的外贸网站，绝不是只有几张产品图和一个联系方式。

你可以这样问他们：

• “针对这个案例，你们是怎么规划网站内容的？除了产品页，还做了哪些类型的内容，比如博客文章、行业指南、案例研究？”

• “你们写的文章是原创的吗？还是伪原创或者翻译的？能不能给我看看你们为这个案例写的几篇代表性文章？”

然后你亲自去读一下这些文章。看看文章是不是真的在解决潜在客户的问题，是不是通顺流畅，有没有深度。如果文章读起来前言不搭后语，一看就是机器翻译的，那这种内容策略迟早会出问题。真正优质的内容，是吸引潜在客户、建立信任的基础。

2. 外链建设是白帽还是灰帽？

外链，也就是从别的网站指向你网站的链接，依然是谷歌排名的一个重要因素。但外链的“质”远比“量”重要。一条来自行业权威网站的外链，效果可能顶得上100条垃圾外链。

很多公司在谈seo外链时会含糊其辞，或者吹嘘自己有“大量资源”。这时候你就得多个心眼。

你需要做的是：

• 直接问来源： “你们给这个案例做的外链，主要来自哪些类型的网站？是行业博客、新闻网站，还是PBN（私人博客网络）？” 如果对方说是PBN或者一些来路不明的网站，那就要警惕了。这些属于灰帽或黑帽手法，短期可能有效，但风险极高，谷歌一旦发现，网站就可能被惩罚。

• 要求看样本： “能不能给我看几个你们为这个案例做的外链例子？” 拿到链接后，你自己点进去看看。那个网站看起来怎么样？内容质量高吗？和你的行业相关吗？如果那个网站看起来很山寨，广告满天飞，那这种外链就是垃圾外链。

一个正规的谷歌seo代运营服务商，会通过内容营销、客座博客、行业媒体合作等白帽手法来获取高质量外链，这个过程比较慢，但非常安全、持久。

3. 用了什么建站系统？

网站是用什么程序搭建的，也直接影响后续的优化效果。目前，全球最主流、对谷歌SEO最友好的建站系统是WordPress。它有海量的插件和模板，扩展性极强，做功能、做优化都非常方便。如果你的网站是B2C商城，那么基于WordPress的woocommerce插件也是全球市场份额最高的电商解决方案。

你需要问清楚：

“这个案例网站是用什么系统做的？是WordPress，还是你们自己公司开发的系统？”

如果对方说是他们自研的系统，你就要特别小心了。这种系统后续的修改、迁移、二次开发都可能被他们“绑架”，而且系统的SEO友好度也无法保证。选择WordPress这样的开源系统，主动权才掌握在你自己手里。就算以后不跟这家公司合作了，你也能轻松找到其他技术人员来维护和优化。

通过以上这些角度去审视一个案例，你就能基本判断出这家公司的专业水平和操作手法的正规性。不要只被表面的流量增长图所迷惑，深入到细节里，才能找到真正能帮你做好外贸独立站的靠谱伙伴。