SEO公司是按月收费还是按项目收费怎么选

做外贸的老板们，在找SEO公司的时候，肯定会被报价搞得头晕眼花。有的公司说按月收服务费，每个月固定交钱；有的公司说按项目收费，做完一件事收一次钱。到底哪种方式更靠谱，更适合自己呢？

这两种收费模式没有绝对的好坏，关键看你的具体需求和公司发展的阶段。选错了，不仅可能多花冤枉钱，更耽误了宝贵的市场机会。

按项目收费（Project-Based）：短平快的解决方案

按项目收费，顾名思义，就是针对一个特定的、有明确开始和结束日期的任务来付费。这种模式就像是你家里水管坏了，找个水管工来修理，修好了付钱，事情就结束了。

什么时候适合选择按项目收费？

• 网站有特定的技术问题需要解决：比如你的网站刚上线，需要做一次全面的技术审计（Technical SEO Audit），找出所有影响谷歌收录和排名的问题。或者你的网站因为改版，出现了大量重复网页，用户未选定规范网页的问题，需要集中处理。

• 需要一次性的内容或外链建设：比如你想为新推出的产品线策划并撰写10篇高质量的博客文章，或者在接下来的三个月内，需要集中获取20条高质量的行业SEO外链。

• 预算有限，想先试试水：你对SEO的效果还不太确定，不想一下子投入太多。可以先找个公司做一个小项目，比如针对核心的5个产品页面进行优化，看看效果和他们的专业程度。

• 网站迁移或重大改版：当你准备更换域名，或者对网站结构进行大的调整时，这是一个风险很高的技术活，需要专业的团队来规划和执行，确保迁移过程中流量损失最小化。

按项目收费的优点和缺点

优点：

• 目标明确，预算清晰：你知道你花的每一分钱具体用在了什么地方，项目开始前就能确定总费用，便于财务规划。

• 周期短，见效快：因为任务集中，通常能在较短时间内看到针对性的结果。

• 灵活性高：可以根据不同阶段的需求，灵活选择不同的服务商和项目。

缺点：

• 治标不治本：SEO是一个长期的、持续的过程。项目制解决了眼前的问题，但无法提供持续的优化和增长。就像是头痛医头，脚痛医脚，缺乏整体性和连贯性。

• 服务商缺乏长期责任感：项目结束后，服务商的责任也就结束了。如果后面因为市场变化或算法更新出现问题，他们没有义务为你跟进。

• -潜在的沟通成本：每次启动新项目，你都需要重新向服务商介绍你的业务和目标，存在重复沟通的成本。

按项目收费的价格参考

• 技术SEO审计：根据网站规模，费用通常在5000元到20000元不等。

• 关键词研究和内容策略规划：费用在8000元到25000元。

• 一次性外链建设项目：获取20条高质量外链，费用可能在15000元到40000元。

• 网站迁移项目：非常复杂，费用至少在20000元以上，大型网站甚至更高。

按月收费（Monthly Retainer）：长期的增长伙伴

按月收费是目前最主流的谷歌SEO代运营合作模式。你每个月支付固定的服务费，SEO公司为你提供持续的、全方位的优化服务。这就像是为你的公司请了一个专业的外部SEO团队。

什么时候适合选择按月收费？

• 希望获得持续、稳定的流量增长：你把谷歌SEO看作是一个长期的营销渠道，希望通过持续的努力，在搜索引擎上建立起品牌护城河。

• 行业竞争激烈：你的竞争对手都在持续地进行SEO投入，你一旦停下来，就意味着后退。

• 需要全方位的服务：你不仅需要解决技术问题，还需要持续的内容创作、外链建设、数据监控和策略调整。

• 公司内部缺乏专业的SEO人才：你希望把专业的事情交给专业的人做，自己可以更专注于产品和业务本身。

按月收费的优点和缺点

优点：

• 策略的连贯性和长期性：SEO公司可以为你制定长期的增长策略，并根据数据反馈持续优化，效果可以累积。

• 深度合作，更懂你的业务：长期的合作让SEO团队能更深入地了解你的产品和市场，成为你真正的“外部市场部”。

• 服务内容更全面：月费模式通常涵盖了技术SEO、内容、外链、数据分析等所有方面，让你更省心。

• 应对变化更及时：当谷歌算法更新或市场出现新变化时，你的SEO伙伴能及时作出反应和调整。

缺点：

• 前期投入较高：需要有持续的预算投入，通常合同一签就是半年或一年。

• 效果显现周期长：SEO不是立竿见影的，通常需要3-6个月才能看到明显效果，考验老板们的耐心。

• 对服务商的依赖性强：一旦选错了服务商，不仅浪费了金钱，更错过了时间窗口，更换成本高。

按月收费的价格参考

按月收费的价格区间很大，取决于你的网站基础、行业竞争程度和服务深度。

• 初创或小型企业：每月8000元到15000元。服务内容主要以基础的技术优化和少量内容更新为主。

• 中型发展企业：每月15000元到30000元。服务会更全面，包括定期的内容创作、系统性的外链建设和深度的数据分析。

• 大型或高竞争行业企业：每月30000元以上，上不封顶。通常会有专门的团队为你服务，进行更精细化的运营。

如何做出最适合你的选择

先诊断，后开方

在你决定采用哪种模式之前，最好的方法是先让几家备选的SEO公司为你的网站做一个初步的诊断。

• 如果诊断结果显示，你的网站存在严重的技术硬伤，比如你的WordPress网站结构混乱，或者你的WooCommerce电商站有大量的页面加载速度问题，那么你可以先考虑采用“项目制”，集中火力先把这些基础问题解决掉。地基不稳，盖再高的楼也没用。

• 如果你的网站基础不错，但内容陈旧，长期没有更新，那么按月付费，持续进行内容营销和优化，会是更好的选择。

混合模式：兼顾灵活性和长期性

对于很多外贸企业来说，一种混合的模式可能是最优解：

1. 第一阶段（项目制）：用1-2个月的时间，通过项目合作的方式，完成网站的全面技术审计和基础优化，把“地基”打牢。在这个过程中，你也可以考察这家公司的专业性和责任心。

1. 第二阶段（月费制）：如果第一阶段合作愉快且效果显著，再转为按月付费的长期合作模式，进行持续的内容建设和品牌提升。

这种方式既控制了前期的风险，又能保证SEO策略的长期连贯性。

警惕那些不合理的收费模式

无论你选择哪种模式，都要警惕市面上一些不靠谱的收费方式：

• “按效果付费”或“保证排名”：听起来很诱人，但往往是陷阱。他们可能会用一些黑帽手段把一些毫无商业价值的长尾词做到首页，然后向你收费。这种排名来得快去得也快，甚至可能导致网站被谷歌惩罚。

• 极低的报价：比如有公司报价“2000元包月”，这种价格连一个专业人员的成本都覆盖不了，他们能提供的服务质量可想而知。

选择收费模式，本质上是在选择一种合作关系。项目制是“一次性交易”，月费制则是“长期伙伴”。想清楚你现阶段最需要解决的问题是什么，你对SEO的长期期望是什么，再结合自己的预算，你就能做出最明智的决定。